同社は、ここ数年精力的に製品説明会及び塗装教室を開催している。
対象は塗料販売店、塗装業者のみならず、役所関係、設計関係、一般生活者と広範囲に及ぶ。
特に一般生活者に対しては別荘地、キャンプ場、行政主催の生涯教育など、あらゆる機会を通じて水系木部塗装の普及・啓蒙に努めてい
る。
「一般の生活者が塗料にどのようなイメージを持っているのか。
どういう要望を持っているのか。
できるだけ生活者との接点を増やすことで、今後の製品開発、また販促ツールを含めたサービスの在り方を追求していきたい」（担当者）と説明。
子会社の和信ペイントを通じてホームセンタールートでの拡充を図る
一方、業務用ルートをメインとする同社にとっても、一般生活者の声を無視することはできないとの姿勢に立っている。
また移動展示車「ガードラック号」も今年新たに１台追加し、計４台が全国を奔走する
下地処理については、「ウッドリカバリー」を上市。
塩素系の希釈タイプで、優しい除去性能が特長。
「アクやカビだけを除去し、赤太を白くするほどの除去性能は持たせていない。
そのため、木本来の風合いを生かした仕上げができる」とアピールする。
水性タイプの木目仕上げに強み 大谷塗料
天然植物油をベースとした自然系木部用浸透型着色剤「ＶＡＴＯＮ（バトン）シリーズ」を展開する塗料。
屋内外に使える木部用塗料として、油性タイプの「ＶＡＴＯＮ」、水性タイプの「水性ＶＡＴＯＮ」を主力に特色を持った豊富なラインアップを有する
「ＶＡＴＯＮ」の最大の特長は、低臭かつ着色性の高さ。
鮮鋭性の高い顔料の採用により耐候性を保持するとともに刷毛ムラ、塗り継ぎムラを抑え、ディッピング（浸漬）でも色溜りなく、美しい仕上げができる。
塗膜は食品衛生法、ＦＤＡ認可基準に適合している。
一方「水性ＶＡＴＯＮ」は、天然植物油ベースである従来のバトンの施工性を維持しつつ、水性化した新タイプの浸透型着色剤。
耐候性を保持する他、油の浸透効果を利用したことで水性でありながら、白くぼけず、しっとりとした美しい木目仕上げを演出する。
木材、建材、加工材と幅広い木工製品に着色でき、
色数もＶＡＴＯＮ同様１６色と豊富なカラーバリエーションを揃える。
乾燥時間（２５℃）は４時間以上。
ホルムアルデヒド放散等級Ｆ☆☆☆☆認定品
更にこの水性タイプを屋外用として性能を高めたのが「水性ＶＡＴＯＮ＋（プラス）」。
防虫防腐効果を保持する木材保護塗料として市場認知を高めている
特長は水性でありながら、油性並みの木目仕上げができる浸透性を保持している点。
塗膜の膨れや剥がれがないことから塗り替え適性に優れている。
色数は１６色
屋外木部の難燃処理を実現 ＢＡＮ－ＺＩ
特殊塗料メーカーのＢＡＮ－ＺＩ（バンジー、本社・東京都港区、社長・宮原万治氏）は、シリコーン系木部保護防炎塗料「Ｐｒｅｖｅｎｔｉｖｅ ｆｉｒｅ ｓｕｐｅｒ ＢＸ」を開発した
同品は防火、撥水、白アリ対策、防腐機能を備えた多機能性が特長。
これまで防火難燃剤は雨が当たる屋外用途は不向きとされているが、粒子が異なる１００種類以上に及ぶシリコーン樹脂のブレンド技術によって、屋外木部の難燃処理を実現した。
既に老人福祉施設の外壁ルーバーへの採用が決ま
るなど、業界唯一の機能を有する製品として販売拡大に期待感を募らせている。
その他、強力な撥水性能を保持する「スーパーウッドコート」を有するなど多彩な製品をラインアップする。
いずれもクリヤータイプのみだが、現在着色タイプの開発を進めている
同社は水性シリコーン樹脂、ガラス系コーティングを主力とした機能性塗料の開発を得意とする。
オールオーバーが可能なサビ転換剤「サビキラー」は急速に市場認知度を高めている。
価格競争力を強化、拡販に期待 日本オスモ
小売店を対象とした販売店組織「ひまわり会」が発足して３年目を迎えた。
当初３３社でスタートした会員企業も今では６９社と着実に広がりを見せている
その間、同社は全国の塗装会社に数回にわたってダイレクトメールを送付し認知向上に努めるなど、塗料販売店、塗装業者との関係構築に努めた
「オスモカラー ウッドステインプロテクター」を主力に屋外木部市場での拡大を狙う同社にとって、改修市場においては販売店、施工業者への訴求が不可避との判断がある。
一連の販売施策を繰り返すことによって、徐々に精度を高め、塗装業者の使用材料としてスペックインされ始めている。
今年は更なる拡販につなげるべく、４月に製品価格の値下げを実施した。
これまでも平米当たりの塗布面積換算で、競合他社品と比べて価格優位性を訴求していたが、製品価格を下げることでより競争力を高めた。
担当者はオスモカラーウッドステインプロテクターについて「価格、施工性、１日２回塗り仕上
げができる乾燥性と条件が揃った」と飛躍に意気込みを示す
塗り替え仕様に関しては、下地処理剤として「ウッドリバイバー」を上市する他、塗料との相性が良いとして大塚刷毛製造の「塗来」を推奨品に据えるなど、道具の面からも施工の効率化をサポートとする
一方、同社では塗り替えプロジェクトチームを発足させており、「システムとして充実化していきたい」との今後の展開にも意欲を示す
まずは市場への浸透、展開に本腰 エービーシー商会
木材保護塗料の展開に本腰を入れる。
３年前、アルキッド油性ベースの製品がほとんどを占めるこの分野で、初めてシリコーン系ポリマーをベースとした「ワイティプルーフＷ」を投入した。
木材劣化の最大要因である「水と紫外線を徹底的に防ぐ」とのコンセプトで開発。
シリコーン由来の超撥水性と性能添加
の自由度による紫外線カット機能で圧倒的な長期耐久性を実現。
２～３年に一度のメンテ塗装を推奨する従来品の２～３倍の耐久性を発揮、市場が最も望んでいる保護機能の長期化で明確な差別化を図った
現状、耐久性への市場の感度と価格面がミスマッチしており足踏み状態だが、「リーマンショック以降、建築関連のあらゆる資材、部材が落ち込んだが、この分野だけは落ちていない。
サスティナブル社会へ向かう中で、木材のポテンシャルは更に高まる。
木材保護塗料は非常に有望な分野」との見方
このため、「新規参入の当社としてはまず市場浸透を図る必要がある」との見地から新たに木材保護着色塗料「ランバージュ」を開発、発売した。
市場で普及しているアルキッドタイプの浸透性木材保護塗料で、ポイントは高級顔料使用による紫外線カット性能と、最大普及品の下をいく市場浸透価格。
「塗料
販売店様が売りやすいグレードをラインアップするとともに、営業量も投入、市場での存在感を高めることに注力している。
ワイティプルーフＷはハイグレード版と位置づけ、市場浸透の度合いとともに相乗効果が期待できる」と積極姿勢
木材保護の意識付けが重要 菊水化学工業
菊水化学工業は木部用として水性木材保護塗料「ＷＯＯＤＧＯ（ウッドゴー）」を展開している。
「建物の空間コンセプトが一致しているところへアプローチし、木材を保護する意識の定着を図っていきたい」（担当者）との方向性で、市場での普及を進めていく
同品は半造膜タイプのため、優れた木材保護機能を持ちつつ、木の呼吸を妨げないといった特長がある。
木に含浸するため木との密着性が良好で、塗膜が防水機能を発揮する。
更に塗膜は紫外線に強く、木の美観を長く保つことができる
その他の特長として、防虫・防菌に強いため、カビやシロアリから木を保護する。
カラーバリエーションは２０色と豊富にラインアップ。
また、燃えにくいといった特長があり、不燃材料認定（ＮＭ－１９３０）を取得している。
同社では、油性・含浸タイプが主流の市場の中で水性・造膜タイプを差別化に営業活動を進めている
「適材適所の提案が大切。
ＤＩＹの場合、水性塗料の方が処分も楽になる。
また、デッキやバルコニーでは水性の方が作業環境に良く、造膜するので耐久性にも優れている」として、施工業者や設計士だけでなく、工務店やハウスメーカーなど直接施主と接する業態へのアプローチを図っていく
同社では木材保護塗料市場の拡大には建物に対する"愛着"をいかに持たせるかが重要との考え。
愛着を持たせることでメンテナンスへの喚起を促せるとの視点から、マーケティング戦略を図っていく意向
屋内外の定番クリヤーを目指す ユニオンペイント
ユニオンペイントは建築木部内外装全般の保護着色塗料として「タフウッドステイン」を展開している
油性タイプの浸透性の良い塗料で、木材に深く浸透し、腐れ、カビ、虫害などから木材を護る。
特に撥水性に秀でており、撥水性を求める物件や部位で多用、撥水性への評価は高い。
また、粘度が低いので扱いやすく、そのままムラなく塗装ができ、作業性も良好だ
加えて、他社品に比べリーズナブルな価格設定も同品のメリット。
ユーザーや塗料販売店は、同等品スペックの際、他社品から同品への置き換えを図ることで価格対応力が強まる。
「ある程度固定化した市場だが、裾野は広く、コストパフォーマンスの再認識などまだまだ需要は広げていける」（担当者）との
見方だ
一方、同社のロングセラー商品「ＥＧシリーズ」に昨年、ニューフェイスを加えた。
「ＥＧユニラップ」がそれだ。
従来、屋内用途が主流だったＥＧシリーズに、屋内外での使用を可能とした木部用２液ウレタンクリヤーを加えた
これまでにない高耐候性・無黄変タイプで、高光沢の仕上がり感やハイグレードな肉持ち感が屋外でも発揮される。
しかも塗装表面のペタつき感がなく、外部用塗料の欠点であった硬化乾燥までの時間を大幅に短縮した。
「玄関ドアなど外部で光沢や肉持ち感の欲しいニーズにぴったり。
もちろん屋内用でもグ
レード感がアップ。
屋内外全般に幅広く使用できる木部用クリヤーとして塗装店様の定番化を狙いたい」（同）と普及を目指す
ガーデンペイントが好調 アサヒペン
家庭用塗料トップのアサヒペンは屋外木部用塗料として、「ウッドガード外部用」「水性ガーデンペイント」「水性ガーデン用カラー」などウッドケアシリーズとして豊富なラインアップを有している
中でも「水性ガーデンペイント」は簡単なサビ落としだけで釘部にもそのまま塗れる手軽さが特長。
隠ぺい力が高く、古くなったラティスやガーデン用品を落ち着いたシルク調のツヤに仕上げる。
２０色と豊富なカラーバリエーションも魅力となっている
同品においては昨年発売した新製品ながらも好調な売れ行きを見せている。
木部以外にもコンクリート、鉄製品、レンガなど多用途塗料としての性格を有するものの、あえて"ガーデンペイント"と用途を明確に突出させたことも「販売増加に寄与している」（担当者）と分析する。
強力防虫・防腐塗料として展開する「ウッドガード外部用」は、白あり防除機能を有した木材保護塗料。
性能とコストパフォーマンスに優れており、生活者の利用を想定し薬剤の安全性にも配慮。
同社が得意とする在庫期間の長期化にも耐えられる長期製品安定性も保持する。
水性タイプの「水性ウッドガード
外部用」は長時間持続する撥水機能が特長
同社にとって、屋外木部用塗料製品は多用途、エアゾールに続く主力分野の１つ。
「ラティスなどは低価格化が顕著で、塗り替えるよりも取り替えるケースが増えている」と市場トレンドの変化に危機感を募らせている。
新製品を積極化、パウチも投入 カンペハピオ
昨年、パウチ入り塗料、チューブ入り塗料と斬新な容器の投入で業界内外の注目を集めたカンペハピオ。
"ペイントユーザーの創出"をテーマに塗装教室など一般生活者を呼び込んだダイレクトマーケティングを繰り返す中で、塗料容器の既成概念を崩すという１つの形を見出した
実際、チューブ入り塗料「ヌーロ」は「画材でもなく、塗料でもないちょっとした用途に使うユーザーが多く存在した」と新たなユーザー層の獲得に成功した。
今後はホームセンタールートだけではなく、生活雑貨やファッションアイテムとしての展開に期待する。
９月には同社としては初となる「ギフトショー」に出展、そ
の感度を探ることとなる
同社がランバーケアと称する木材保護塗料分野においては、「キシラデコール」と自社ブランド品の２軸展開で売り場の活性化に努めている。
自社ブランドにおいても豊富なラインアップを有しており、店の地域性や顧客の嗜好性に対応した品揃えが強み。
また６月には価格戦略製品として、「水性木材保護塗料」を投入した。
流通チャンネルが多様化する中で求められていたもので、防虫・防腐機能と塗料の基本的性能を確保しながら、色数（５色）、
容量（３種類）を絞ることで廉価な価格設定を実現した
更に３月にはパウチ入り「ガーデン水性木部用塗料」を発売。
色数３０色と豊富なカラーバリエーションが魅力でパウチの持つエコロジー性を訴求することで女性層の支持を狙う。
プロスペックを積極投入 ニッペホームプロダクツ
今年６月、家庭用塗料メーカーとしては初となる「窓ガラス用遮熱コート剤」を発売した。
ホームセンター各社の店頭に置かれたことで、省エネ、節電ムードの追い風に乗り、早くもリピート需要を生み出す立ち上がりを見せている
同社の強みはプロブランド製品をいち早くＤＩＹルートに落とし込むことができるグループ力にある。
ホームセンターのプロショップ化の流れに加え、情報化時代により業販、家庭用の市場トレンドがオーバーラップしている背景がある。
そのためプロスペックブランドをリテール分野（小売）に落とし込むことが同社の
コア戦略となっている。
屋外木部用塗料としては、昨年防虫・防腐塗料として「油性木部保護塗料」（１０色）、「水性木部保護塗料」（８色）を発売した。
「木ゆえに素材の傷みが早く、製品回転率が高い」（斎藤真一社長）との売上比率を占める重要な分野との認識。
それでもトタンペイントと重複するリピートユーザーがメインとなって
おり「失敗したくない。
冒険したくない気持ちが働いている分野でもある」と製品選択において保守的傾向が強いと分析する
その中で同社は、製品単体の訴求より、魅力ある売り場を提案するセールスプロモーションを強化していく方向性を示唆する。
「いかにして製品を味見してもらい、体験によって塗料に対するハードルを下げられるか」
"物売り"から"事売り"へ。
大きく舵を切ろうとしている。
少量多品種対応に磨き サンデーペイント
サンデーペイントは、デフレ傾向が進む家庭用塗料市場において、採算確保を優先した事業展開を重視する。
特に少量多品種ニーズに対応した生産技術は同社の強み。
パッケージ、充填に至るまで少量ニーズに対応した生産システムで差別優位性を狙う考えで、ＯＥＭにも積極的な対応を見せている
そのため、製品開発においてもニッチでかつ高付加価値製品を指向する。
屋外木部用塗料では、天然樹脂塗料「エコウッド カラーステイン」が根強い人気を得ている。
同品は「販売店とともに育てあげた製品。
お客様にはリピート商品として定期的に使ってもらっている」（担当者）とコメントする。
容量２００を追
加投入したことで、ホビー用途や試行的な用途に対応するなど、新たなユーザーの獲得を進めている。
同品は低臭で製品に含まれるヒノキチオールが防カビ、抗菌性を発揮する他、浸透性、撥水性を特長としている。
この他、木部用ガーデンカラーシリーズとして、防蟻、防腐性能を有した油性２製品、水性１製品をラインアップする
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