ID ：
4723
公開日 ：
2007年 9月14日
タイトル
［トップシェアは有効
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新聞名
新建ハウジング
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元URL.
http://blog1.s-housing.jp/article/55542784.html
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写真:
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以前「品質と同じくらいイメージは大事」というエントリを書いたが、もっとも消費者に伝わりやすいイメージは「ＮＯ１」だ。
例えばシェアＮＯ１。消費者は品質の比較が難しいとき、「品質がいいからこそ一番売れているのだろう」というイメージから、シェアＮＯ１の製品を選ぶことが多い。だからこそＴＶＣＭなどでも「選ばれてＮＯ１」などという
言葉がよく使われるし、実際量販店の店頭などでも「一番売れているのはどれ？」などと聞いたりする。
シェアＮＯ１は維持し続けるほど、「トップブランド」という強力なパワーをもつようになる。そうなるとさらに消費者から安定指名買いされるようになり、またいい人材を集めることができるようになり、融資も受けやすくな
る。
これは家づくりの世界でも同じで、「シェアＮＯ１」はやはり強い。積水ハウスを見るとそれは明らかだ。
ただし、シェアは自社が定義してアピールすることができる。一番簡単なのは、「地域シェア」ＮＯ１だ。その地域も自社で定義すればいい。「○○市ＮＯ１」でも「○○区ＮＯ１」、さらには「○○町ＮＯ１」でもいいのだ。
また、新たな市場・カテゴリーを自社でつくり、そこでのシェアＮＯ１を目指すのも手だ。実際の例としては「都市型ログハウス」という市場を創造しそこでシェアＮＯ１を続けるビッグフット（アールシーコア）がある。
さらには自社でアピールすることは難しいが、特定のカテゴリーにおけるイメージのシェアでＮＯ１を目指す戦略もある。
例えば、「このへんで腕の立つ住宅屋だったらまずあそこだよね」と言われることを目指す。
違う切り口だと「このあたりだと、あの会社が真面目でいい会社だよね。社員さんが礼儀正しく挨拶してくれるし、地区のイベントにも貢献してくれるよね」みたいな世界もある。
要は、実績ではＮＯ１ではないが、何かのイメージで一番に人の口にのぼる会社になれば、シェアＮＯ１と同じくらい強い、ということだ。
そのためには、どこでＮＯ１を目指すか、絞り込みを徹底する必要がある（地区にしろカテゴリーにしろ）。